Маленькие хитрости большой торговли

В больших супермаркетах и гипермаркетах нанимают специальный персонал – мерчендайзеров, которые, применяя определённые технологии выкладки товаров, оказывают психологическое воздействие на покупателя, чтобы он не прошёл мимо товара, даже если он ему не очень-то и нужен.

Привлекательные запахи. Булочные и пекарни намеренно не устанавливают в торговых залах вытяжки, делая аромат выпечки своей лучшей рекламой.

Запах натуральной кожи стимулирует продажи даже тех изделий, которые сделаны из заменителей.

Запахи огурца и арбуза считаются оптимальными для продуктовых магазинов, так как воспринимаются как запахи «свежести и чистоты». Ароматы цитрусовых бодрят, повышают настроение и вселяют оптимизм, поэтому применяются при проведении акций, в местах большого скопления народа.

Запахи корицы и имбиря навевают романтические нотки, что располагает к покупке подарков, сувениров, предметов для дома. В магазинах бижутерии и ювелирных отделах цветочно-фруктовый аромат заставляет случайных посетителей задерживаться у прилавка дольше.

На уровне глаз покупателя. Так располагают товары, которые администрация магазина хочет продать побыстрее. Такова психология человека: вряд ли покупатель будет искать нужную вещь, присев на корточки или наклонившись к нижней полке.

На уровне глаз ребёнка. Конфеты и детские игрушки в супермаркетах специально размещаются на нижних полках, чтобы малыш их увидел, в идеале — схватил и попросил родителей приобрести.

Броская реклама на входе и шоколадка на выходе. Во многих супермаркетах установлены специальные теле-экраны, на которых крутят полноцветные рекламные ролики с обворожительными девушками и чарующей музыкой. Шоколадные батончики, жевательная резинка и тому подобные мелочи не случайно размещаются у кассы. Скучающие в очереди покупатели имеют много времени, чтобы их разглядеть и приобрести.

«Паровоз». Рядом с молоком обычно кладут хлопья. А с печеньем — чай. На самое видное место выставляют популярный и необходимый продукт, например, хорошее масло, а вокруг него размещают взбитые сливки, десерты, воздушные муссы. Работает «паровоз» просто: человек подходит к стеллажу за маслом, а возвращается домой ещё и с десертом.

Сыр — в глубине мышеловки. Так называемые товары-приманки (со скидками, подарками, по акции) размещаются не на входе в магазин, а в глубине. Причём там, где размещены товары, пользующиеся наименьшим спросом.

Корзина и тележка. Около входа в гипермаркеты всегда «припаркованы» огромные тележки на колёсиках. На первый взгляд, сделано это для удобства покупателей — катить тележку легче, чем нести покупки к кассе в руках. Однако пустое пространство тележки у покупателя вызывает внутренний дискомфорт и желание поскорее заполнить пустоту. Для более устойчивых клиентов, которые не берут на входе никакую магазинную ёмкость (чтобы не набрать товаров), по всему периметру магазина «на всякий случай» размещают корзинки.

А вообще, по мнению психологов, необдуманные покупки связаны прежде всего с постоянным желанием порадовать себя, что свойственно неудовлетворенным жизнью людям. Проблемы в супермаркете – это первый сигнал того, что с вашим внутренним миром не всё в порядке. Если желаете выйти из-под влияния рекламщиков, разберитесь в себе.


Продукция со скидками, по акции размещается не на входе в магазин, а в глубине, рядом с товаром, пользующимся наименьшим спросом.  

 
По теме
В Уфе отметили 80-летний юбилей Уфимского нефтеперерабатывающего завода - Администрация городского округа Уфа Сегодня, 22 июня 2018 года, в Государственном концертном зале «Башкортостан» состоялось торжественное мероприятие, посвящённое 80-летию Уфимского нефтеперерабатывающего завода, одного из старейших предприятий республики.
22.06.2018
 
Депутаты Государственного Собрания обсудили доклад о развитии сельского хозяйства в Башкортостане - Государственное собрание - Курултай Депутаты Государственного Собрания – Курултая Республики Башкортостан на итоговом в работе пятого созыва пленарном заседании заслушали и обсудили доклад заместителя Премьер-министра – министра сельского хозяйства Республ
22.06.2018
10 фактов о пенсиях в разных странах Дмитрий АЛЕКСАНДРОВ 1. Средний размер пенсий в мире колеблется от $2 800 долларов в месяц в Дании до $50 в месяц в Грузии.
22.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Девочка-подросток не дает о себе знать третьи сутки Павел КРАЙНОВ Родные и близкие 15-летней уфимки Арины Галимовой бьют тревогу: девушка ушла из дома 20 июня и с тех пор ее местонахождение не известно.
22.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Активисты ОНФ в Республике Башкортостан присоединились к акции «Поверк... - ОНФ в Республике Башкортостан Активисты Общероссийского народного фронта в Республике Башкортостан присоединились к всероссийской памятной акции «Поверка павших», посвященной 77- летию начала Великой Отечественной войны.
22.06.2018 ОНФ в Республике Башкортостан
«Он в памяти остался человеческой Глубоким шрамом на лице Земли. Недаром этот страшный день навечно Днём памяти и скорби нарекли».
22.06.2018 Стерлитамакский рабочий
Отрывок из повести Т ак называется документальная повесть нашего земляка, архитектора Виктора Ивановича Канаева, которую он посвятил памяти своих родителей (на снимке) .
22.06.2018 Стерлитамакский рабочий
Июнь – пора выпускных. У студентов  Стерлитамакского филиала БашГУ по зади волнения экзаменов, бессонные ночи  зубрёжок, мастер-классы от виртуозов  шпаргалок… Впереди – самостоятель ная жизнь.
21.06.2018 Стерлитамакский рабочий
В чем причина разгрома аргентинской сборной на чемпионате в России Андрей ВДОВИН @av_esq Вся Аргентина с Диего Марадоной во главе возносила молитвы во спасение сборной.
22.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Почему на ЧМ-2018 команды-фавориты не могут одержать победы [видео] Евгений НЕСЫН @evgeniy_nesin Чемпионат мира по футболу в России продолжает шокировать всех фанатов.
22.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Активисты ОНФ в Республике Башкортостан присоединились к акции «Поверк... - ОНФ в Республике Башкортостан Активисты Общероссийского народного фронта в Республике Башкортостан присоединились к всероссийской памятной акции «Поверка павших», посвященной 77- летию начала Великой Отечественной войны.
22.06.2018 ОНФ в Республике Башкортостан
МУП «Уфимские инженерные сети» г.Уфы уведомляет жителей района об отключении горячего водоснабжения с 9.00 часов 25 июня до 23.55 6 июля 2018 года.
22.06.2018 Администрация городского округа Уфа